Cómo atraer clientes a través de Google: las 5 mejores formas
¿Te gustaría tener más contactos? ¿Más pistas? ¿Más clientes? ¿Más visitas?
Si respondiste que sí, tengo una pregunta: ¿tu audiencia puede encontrarte en Google? ¿Sabes qué es Google Ads?
Google es uno de los mayores generadores de oportunidades en la web, y si no se está beneficiando de alguna manera, ya es hora de que tome medidas.
¡Aquí enumeraremos las 5 mejores formas de obtener contactos a través de Google!
CONSEJO 1 – Búsquedas locales – Google My Business
¡Comencemos con las búsquedas locales! el famoso Google Maps.
La gran ventaja es para las empresas que son locales, es posible registrar tu dirección física en los mapas de Google y, de esta forma, impactar a los usuarios cercanos a tu ubicación.
Cuando buscas, por ejemplo, una farmacia, Google muestra un mapa con las farmacias más cercanas a la ubicación señalada por el GPS de tu dispositivo.
De esta forma, podrá visualizar la dirección, teléfono y cómo llegar a las farmacias más cercanas al usuario, si tienes un negocio local, por ejemplo, una tienda física, un consultorio, una oficina… tu primer paso debe ser registrarte en Google My Business.
CONSEJO 2 – Enlaces patrocinados en Google o Google Ads
En la parte superior de las búsquedas se encuentran los resultados de Google Ads, allí podrás comprar algunas palabras clave asociadas a los productos o servicios que ofrece tu negocio.
Por ejemplo, si eres psicólogo, puedes comprar la palabra clave “psicólogo para niños en Madrid”, quien escriba ese término, podrá visualizar su sitio en las primeras posiciones.
Cuando un usuario que está buscando en Google hace clic en su anuncio, se deducirá una cierta cantidad de su campaña, hay palabras que cuestan centavos y otras cuestan unos cuantos dólares, el costo de cada palabra se establece por subasta.
Es decir, si su competidor paga hasta $ 1,00 por el clic, usted puede pagar un poco más y aparecer frente a él, sin embargo, otros factores, como la calidad de los anuncios, por ejemplo, pueden influir en la ubicación.
Lo mejor de las campañas patrocinadas es que puede realizar un seguimiento de las conversiones e identificar qué palabras clave generan retornos.
De esa manera, puede concentrarse en las palabras clave que generan clientes… que generan ventas… y eliminar las que no son interesantes.
CONSEJO 3 – Resultados normales (búsqueda orgánica)
¡Ahora pasemos a las búsquedas orgánicas!
Su sitio puede estar indexado en los resultados normales. Sin embargo, para estar bien posicionado es necesario hacer un trabajo de SEO, también conocido como optimización de sitios web.
En el pasado, bastaba con hacer cambios en la estructura de tu sitio, conocido como on-page seo y ganar algunos enlaces externos de calidad, y ya era posible lograr buenos resultados.
Hoy, también debe monitorear y rastrear el comportamiento de los usuarios en su sitio, hay más de 200 factores que determinan el posicionamiento de un sitio web en la búsqueda orgánica de Google. Entre ellos, podemos destacar rápidamente:
- Tiempo de carga del sitio web.
- Uso del certificado SSL.
- Calidad del servidor de hospedaje.
- Tiempo de permanencia de los usuarios en su sitio web.
- Porcentaje de rebote.
- Titulares.
- Calidad del contenido.
No se deje engañar pensando que estará en la cima de los resultados de la noche a la mañana, además de la optimización, es necesario implementar labores de marketing de contenidos y ganar enlaces externos de calidad.
Ahora tenga en cuenta que este es un trabajo de mediano a largo plazo, para obtener resultados a corto plazo, necesitas comprar medios, es decir, invertir en comprar tráfico pago a través de campañas de Google Ads.
CONSEJO 4 – Remarketing
Si no sabes lo que significa el remarketing, te lo explico de una forma muy sencilla, ¿Alguna vez has notado que cuando accedes a un determinado producto desde una tienda virtual, ese artículo parece estar persiguiéndote por la web?
No importa a qué página acceda después de eso… ¡el producto aparece allí!
Esta oferta lo seguirá en varios sitios web, periódicos o canales que son socios de Google, dependiendo de cuánto lo desees, es bastante probable que acabes pinchando, aunque solo sea para volver a echar un vistazo.
Lo cierto es que, según Google, el 97% de los usuarios que acceden a una página por 1ª vez NO realizan ninguna compra.
Después de crear el sitio , es necesario insistir, seguir… muchas veces, se necesitan varios días para convencer al cliente de que te compre… en otras palabras, el Remarketing se convierte en un aliado para aumentar tus ventas y conversiones a través de la web.
SUGERENCIA 5: Red de Display
Como probablemente haya notado, millones de sitios web muestran anuncios de Google a través de Adsense.
Adsense es una forma de que los blogs se moneticen.
¿Qué significa eso?
Supongamos que crea un blog de deportes y configura el lado de su blog para mostrar anuncios de Google.
Cuando un visitante del blog hace clic en ese anuncio, el administrador, por supuesto, recibe un pago. Por lo general, unos pocos centavos por clic.
Y, por otro lado, el anunciante de Google se beneficiará de esta exhibición de su producto deportivo en un blog deportivo, es decir, una fuente de tráfico… una fuente de exposición bien dirigida.
La red de display no es solo para el remarketing. También puedes apostar allí para ser visto por audiencias que no te conocen, que aún no han accedido a tu sitio, pero que pueden ser clientes potenciales.
Después de todo, también es posible mapear una audiencia que esté interesada en tu producto/servicio según el contenido que consume.
