¿Funciona el marketing indirecto en el entorno digital?

Después de las numerosas novedades y estrategias que ha traído el marketing digital, muchas personas lo han adoptado y han visto grandes resultados. El marketing es un área enorme y todavía hay muchos puntos por explorar, como el marketing indirecto.

Muchas personas aún no saben qué es el marketing indirecto y cómo puede marcar la diferencia en medio de su campaña y su marca.

Por eso hemos preparado este material para enseñarte desde cero qué es el marketing indirecto y cómo aplicarlo de forma efectiva en tu negocio.

¿Qué es el marketing indirecto?

Puede que ya conozcas el famoso marketing directo y convencional, aquel en el que el dueño de la marca aparece en tus redes sociales o se pone en contacto contigo para ofrecerte tu producto o servicio.

En el marketing indirecto no hablas de tu marca ni de tu producto de primera, abordas temas relacionados con tu servicio para empezar a introducir a tu cliente en este universo y atraerlo para que conozca tu marca.

Hay mucha gente a la que no le gusta el marketing directo, es decir, solo ver publicidades y anuncios de servicios y productos.

Por ello, el marketing indirecto es un gran aliado para atraer también a estas personas.

¿Cómo hacer marketing indirecto?

Entre varias formas existentes de poner en práctica el marketing indirecto, hemos seleccionado algunas formas que son más viables y asequibles para que pruebes estas estrategias.

Fotos

Publicar fotos y publicaciones en los perfiles de redes sociales de tu marca ya es un súper consejo dentro del marketing  para atraer nuevos clientes, pero también sirve para el marketing indirecto.

En lugar de publicar imágenes sobre su producto o servicio, puede publicar imágenes de sus clientes satisfechos con el trabajo que brinda o puede publicar imágenes que muestren cómo funciona la preparación de su producto.

Esta es una forma indirecta de mostrar la calidad de lo que ofreces sin realmente promocionar tu producto de golpe, pero preparando al usuario para la gran experiencia que tendrá si contrata tu servicio.

Vídeos

Los vídeos también son una gran opción, ya que además de las fotos, también pueden mostrar cómo es el día a día de tu equipo y cómo se prepara tu producto.

El diferencial de los videos es que son mucho más interactivos y cautivadores, la gente pasa más tiempo viendo un video explicando sobre Twitter Ads, que leyendo un artículo enorme en algún sitio web.

Por lo tanto, preparar videos que muestren el backstage de tu trabajo o incluso explicar sobre un tema relacionado con tu producto también es una forma indirecta de promocionar tu marca y atraer a más clientes.

Material informativo y de calidad.

Otro punto muy importante en cualquier estrategia de marketing, y especialmente en el marketing indirecto, es producir materiales de calidad para tus clientes o potenciales clientes.

Estos materiales pueden ser artículos, libros electrónicos o fotos y videos, como mencionamos anteriormente.

Lo importante es pensar siempre en cómo esta información puede ayudar a tu audiencia y hacer que empiecen a estar al tanto de tu marca.

Esta es una gran estrategia para aquellos que ya conocen el marketing de contenidos, conocen su importancia y la ponen en práctica para obtener grandes resultados.

Disparadores mentales

Un gran aliado del marketing indirecto son los disparadores mentales, se trata de un conjunto de acciones realizadas en base a algún estímulo que la información puede generar en la mente de tu cliente e influenciarlo para que compre tu producto o servicio.

Los desencadenantes mentales son casi imperceptibles para los clientes que no saben cuáles son estos desencadenantes, e incluso si los conocen, es muy difícil evitarlos ya que la respuesta del cerebro es casi inmediata.

Y dentro de los tips que te presentamos puedes incluir algunos de los disparadores más utilizados en medio del marketing, como, por ejemplo:

• Urgencia.
• Autoridad.
• Reciprocidad.
• Prueba social.
• Anticipación.
• Escasez.

Estos disparadores son muy utilizados para atraer nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienes, pueden impulsar otras estrategias de marketing como el inbound marketing e incluso el tráfico de pago.

Hay una gran cantidad de material en Internet que profundiza en los disparadores mentales y explica todo lo que necesitas saber para aplicarlos a tus estrategias.

Consideraciones finales

El universo digital es enorme y aún queda mucho por aprender y mejorar, así que asegúrate de estar al tanto de todo lo que involucra marketing y tu área de especialización.

Recuerde siempre preocuparse por sus clientes y ofrecer materiales valiosos y orientación que realmente marcarán la diferencia en la vida de las personas.