Aplica la Pirámide de Minto en la comunicación con tus clientes.

Una experta consultora de una firma en los EE.UU luchaba contra el deseo de quedarse dormida.

La culpa era de sus colegas. Eran aburridos como una ostra. Cada vez que debían hacer presentaciones ante potenciales clientes iban por este camino:

  • introducción súper larga
  • datos que todos conocen
  • otros datos que pueden haber pasado por alto
  • todavía más datos aburridos
  • lo que nos lleva al siguiente problema
  • solución: producto/servicio

Iban de lo general a lo particular (de abajo hacia arriba)

Los clientes evitaban este tipo de verborrea. Consumían los productos y servicios de la firma debido a su reputación y experiencia. No por sus presentaciones aburridas.

La experta, llamada Bárbara Minto, se inventó una idea brillante que cambió todo ese panorama de una buena vez.

El principio de la Pirámide de Minto.

  • Afirmaciones contundentes para explicar la situación actual.
  • ¿Cuál es el problema qué se quiere resolver?
  • ¿Por qué está sucediendo?
  • La solución.

Ir de lo particular a lo general (de arriba hacia abajo)

Este modelo fue acogido con éxito por consultores de todo EE.UU, generando miles de millones en concepto de ventas.

Y tú también puedes usarlo en tus publicaciones.

Veamos un ejemplo:

Digamos que queremos escribir un texto donde presentemos una plantilla de escritura para usuarios de LinkedIn. La plantilla pretende facilitar la publicación de contenido y solucionar el problema de la falta de consistencia.

Sin aplicar la pirámide de Minto:

LinkedIn es una de las plataformas más usadas del mundo. Tiene 875 millones de usuarios a nivel global. 13 millones de usuarios tienen el modo creador de contenido activado.

Sucede que a la mayoría de los creadores les cuesta trabajo la consistencia en sus publicaciones. Solo el 1% de ellos genera contenido de forma semanal. Esto puede solucionarse con plantillas formateadas que le faciliten a los profesionales la escritura y la organización de las ideas.

😴😴😴

Aplicando la Pirámide de Minto:

Solo el 1% de los usuarios de LinkedIn genera contenido de forma semanal.

Sucede que a la mayoría de los creadores les cuesta trabajo la consistencia en sus publicaciones. Tienen un dominio amplio de su profesión, pero presentan problemas con la organización de las ideas y el formato.

La solución a este problema sería la creación de plantillas de contenido clasificadas por categoría y de fácil aplicación.

Publicar más seguido en LinkedIn les permitiría aprovechar el inmenso mercado de 875 millones de usuarios registrados en 2023.

😎😎😎

¿Qué te parece?

La Situación.

El Problema.

Las preguntas.

La Solución.

Ahora, aplica este conocimiento en tu próxima publicación.

Y agradéceme luego. 😉

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