¿Qué significa “pivotar” en el mundo del emprendimiento?

Pivotar es un término que se usa en el mundo del emprendimiento para referirse al cambio de estrategia o modelo de negocio de una empresa cuando se enfrenta a un escenario adverso o a una oportunidad de mejora. 

Esto implica la necesidad de reconocer que la propuesta de valor inicial no está funcionando o no es suficiente para satisfacer las necesidades del mercado, y que por ende es necesario adaptarla a las nuevas condiciones, con agilidad y creatividad.

Por ello, es importante considerar que pivotar no es sinónimo de fracaso, sino una oportunidad de aprender y mejorar. Sin embargo, pivotar no es una decisión fácil ni exenta de riesgos, pues para hacerlo con éxito, se requiere tener una visión clara del problema que se quiere resolver, un conocimiento profundo del cliente y del entorno, y una capacidad de experimentar y validar hipótesis con rapidez y eficiencia.

¿Qué hacer si toca cambiar la estrategia? 

Lo primero es identificar los signos que indican que el modelo actual no está funcionando, como por ejemplo: baja rentabilidad, escasa diferenciación, poca tracción, alta competencia, cambios en las preferencias o hábitos de los consumidores, etc. 

Lo segundo es analizar las causas del problema y las posibles soluciones, teniendo en cuenta los recursos disponibles, las fortalezas y debilidades de la empresa, y las tendencias y oportunidades del mercado. 

Lo tercero es diseñar un plan de acción para implementar el cambio, definiendo los objetivos, las acciones, los indicadores y los plazos. Lo cuarto es ejecutar el plan con flexibilidad y determinación, midiendo los resultados y ajustando la estrategia según sea necesario.

Hacer un cambio de estrategia puede ser un proceso complejo y desafiante, pero también puede ser una fuente de innovación y crecimiento. Muchas empresas exitosas han pivotado en algún momento de su trayectoria, como por ejemplo: 

• Instagram, que pasó de ser una aplicación para compartir ubicaciones a una red social de fotografía.
• Netflix, que pasó de ser un servicio de alquiler de DVD por correo a una plataforma de streaming de contenido audiovisual.
• Slack, que pasó de ser un videojuego multijugador a una herramienta de comunicación y colaboración para equipos de trabajo.

Para finalizar

Si crees que algo no anda bien en tu emprendimiento, tal vez necesitas cambiar tu estrategia. No eres ni el primero, ni el ultimo que lo hará. Lo mas importante es que consigas enrumbar tu negocio hacia el logro de los objetivos propuestos. 

Si te ha gustado este artículo sobre qué es pivotar en el mundo del emprendimiento y qué podemos hacer si nos toca darle un giro al timón, ¡te invito a compartirlo en tus redes y a dejarme tus comentarios!