¿Cuáles son las palabras que más venden?
¿Has oído hablar de la redacción?, la redacción publicitaria es la ciencia y el arte de crear una comunicación persuasiva entre el cliente y el producto/servicio.
Es, por ejemplo, toda la comunicación utilizada en el marketing digital de tu oficina para conseguir que el cliente potencial se ponga en contacto.
En términos simples, la redacción publicitaria es todo el texto que se usa en anuncios, páginas, correos electrónicos y, aunque suena simple, hay varios principios detrás de esto.
El copy se basa en disparadores mentales, es decir, técnicas de persuasión, después de todo, para que la comunicación sea efectiva, existe un viaje que comienza con el primer contacto del usuario con su marca y continúa hasta que ese visitante se convence de convertirse en cliente.
El redactor no es suficiente
Por eso no basta con tener un copywriter que se ocupe de tu marketing, necesitas la figura de un copywriter para que tus contenidos jueguen a tu favor, aumentando tus posibilidades de conversión.
Un copywriter no es suficiente, necesita ser un copywriter que domine los disparadores mentales, la negociación, las ventas y conozca el proceso digital (es decir, un copywriter).
¿Cómo sabes cuáles son las mejores palabras para usar? ¿Qué términos generan conversiones? La respuesta es simple: probar y medir.
¿Conoces realmente a tu audiencia?
El gran poder de lo digital es precisamente este, por ejemplo, ¿su audiencia está impulsada por el miedo o el deseo?
Es posible que descubras que las personas actúan más rápido por miedo a perder una oportunidad que por un deseo de transformación.
Pero la única forma de confirmar esta hipótesis sería ejecutar 2 anuncios, uno para cada local, impactar a la misma audiencia y evaluar cuál generó la mejor tasa de conversión.
Y aquí hay una advertencia: no hay bien o mal.
Puedes tener diferentes resultados según el momento, la oferta, la audiencia, el nicho, el canal, hay infinidad de variables y sobre todo ten en cuenta que tratamos con personas.
Por lo tanto, el marketing no es una ciencia exacta, ¿Cuáles son las mejores palabras para usar en el anuncio? ¿Cuáles son las mejores palabras para usar en la página? ¿Cuál es la mejor palabra para usar en el botón? ¡Prueba!
El césped del vecino es más verde…
Sus resultados son solo suyos y, si puedo hacer una última advertencia, tenga cuidado con los datos de la supuesta competencia.
Existe una práctica llamada benchmarking que significa analizar a la competencia, por supuesto, eso es cierto, pero cuando se trata de la toma de decisiones, los datos que más importan son sus datos.
Compite contigo mismo: ¿estás creciendo? ¿Generar más oportunidades? ¿Haciendo crecer su base de clientes potenciales? Si no estás creciendo, podrías estar muriendo, cuanto más tarde actúes, más te quedarás atrás.
