copywriting para marcas sustentables.

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Las cifras nos hablan de una realidad que va a más: la mayor demanda de de productos ecológicos.

Buenas noticias para todos.

Especialmente para la Tierra.

Pero, ¿qué más significan estas cifras?

Que si estás buscando un nicho para especializarte en el sector ecológico hay mercado para trabajar.

La «moda» de lo bio no se refleja solo en el aumento de personas que cultivan en ecológico.

Si buscas clientes bio, también vas a encontrarlos en marcas ecológicas de juguetes, cosmética, ropa…También existen cada vez más restaurantes ecológicos, hoteles, agencias de turismo…Incluso hay varias aplicaciones para dispositivos electrónicos para comprar comida a punto de caducar evitar el desperdicio de víveres.

Lo bio es toda una filosofía de vida. De ahí que cada vez haya más oferta.

Y eso para un copy especializado en el nicho ecológico es estupendo.

Pero toda esa oferta también significa que si quieres escribir para una marca ecológica, tu cliente tiene mucha más competencia que antes.

No basta con decir que es bio.

Ya no.

Ha de diferenciarse. Y mucho.

Si no, no vende. O vende menos de lo que podría hacerlo.

¿Por qué es necesario el copywriting en un negocio ecológico?

El consumidor ecológico suele ser un público «caliente».

Además de personas comprometidas con el medio ambiente y la sostenibilidad, son consumidores que se informan bien del producto que compran. Leen las etiquetas, buscan los sellos de organismos certificadores y huyen del green washing. Quieren comprar a marcas, de verdad, ecológicas.

Pero, a pesar de esta gran conciencia, es un buyer que no siempre es consciente del valor real de ese producto o servicio bio.

De ahí que el copywriting para marcas ecológicas sea necesario. Como copy has de mostrar qué hace, por qué lo hace y cómo lo hace.

No solo explicar los beneficios y dejar constancia, de manera atractiva, de los ingredientes y procesos de elaboración.

También mostrar cómo impacta ese producto ecológico en la vida de sus clientes. A nivel particular y a nivel global (la famosa frase «Piensa globalmente, actúa localmente» que acuñó el activista Patrick Geddes). Quien compra quiere saber cuál es la huella positiva que ese producto deja en el mundo.

No es green washing, ni escribir en verde.

Se trata de mostrar el valor real del producto, lo que hay detrás, por qué es diferente al resto.

Su esencia. Has de derribar una de las principales objeciones que se producen en este sector:

«Lo ecológico es más caro».

Cómo escribir copy para marcas ecológicas

Solo tienes 5 segundos para enganchar a ese cliente ideal. Es el tiempo en el que una persona decide si sigue leyendo tu web o no.

Un BioCopy, un copywriter especializado en el los negocios ecológicos y sostenibles, investiga a ese público, mete las manos en la tierra hasta saber exactamente cómo identificarse con esos clientes.

Y existen diferentes aspectos que debes de tener en cuenta:

#1 Diferénciate desde el principio

Quien llega a la página de tu cliente ha de saber desde el primer momento qué le ofrece, por qué ese producto ecológico es lo que está buscando.

Has de hablarle en su lenguaje. Eso no significa que tus textos tengan que estar llenos de tecnicismos.

No.

Pero sí han de reflejar su sello. Porque hablar de slow food no es hacerlo, por ejemplo, de zero waste. Porque puede ser un producto ecológico pero no de Kilómetro 0 ni de comercio justo.

No podemos englobarlo todo en bio y ya está. La web que está en tus manos no puede sonar igual que la de al lado.

Acuérdate: has de diferenciarlo.

#2 Muestra el origen del producto

Imagínate a ese posible cliente: quiere comprar una camiseta/vino/jabón… ecológico. Llega a la web. Lo que ve le interesa pero necesita saber más.

Antes de elegirlo quiere saber quién está detrás. Quién lo elabora, cómo trabaja esa persona, cuáles son sus valores…

Una persona concienciada con el medio ambiente valora mucho la transparencia. Ver que esa marca no ha salido de la nada, que no es un lavado de cara y que de verdad apuesta por lo verde. Quiere saber la trazabilidad de ese producto. En definitiva, saber que no es un caso de marketing ecológico.

Pero eso muchas veces se confunde con las típicas frases de: «llevamos x años haciendo ecológico, somos una empresa familiar…» .

Es frecuente encontrarte con esa sección (si es que la tienen) como una mera cronología de la historia familiar.

Y así no.

Eso es transparencia, pero no emoción.

Escribe un Sobre mí que rebose compromiso con la ecología. Puedes contar una anécdota personal, una historia… pero siempre conectando con sus valores, con las razones para ofrecer ese producto/servicio ecológico.

Una sección en la que más que decir «somos eco como tú» el lector lo palpe en cada palabra.

Además, piensa que también es una página que posiciona si buscan el nombre de la marca. La gente no solo compra productos, compra marcas. Si tú no dices cómo es esa marca, el lector se lo ha de imaginar… Y eso puede que no sea bueno.

Si siempre el Sobre mí, o Sobre nosotros (como sabes, es la segunda página más visitada en una web) es importante, en el nicho ecológico cobra un peso especial.

Pero no únicamente ahí.

Hay dos aspectos que cobran mucha importancia: las fichas ecommerce y el etiquetado.

#3 Fichas ecommerce

Es muy frecuente que la marca ecológica sea una ecommerce.

Si ya has trabajado como copywriter con fichas de productos sabrás que no es fácil escribir estos textos. Conseguir que cada una sea diferente, que no se limite a ser una enumeración de características. Que transmita el olor, la textura… el valor de cada producto.

Entrar a una web y que lo primero que veas sean fichas de productos sin más ni engancha ni seduce. Y eso ahuyenta a muchos. Especialmente en estos tiempos en los que cada vez hay más oferta de productos ecológicos.

Hazle ver a tu cliente la necesidad de incluir un mínimo de texto en cada ficha.

Las fichas de ecommerce son uno de los servicios donde más partido puedes sacar si escribes copywriting para empresas ecológicas.

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