Cómo vender más en Cuba. Consejos prácticos
En este artículo te daré algunos consejos y técnicas para vender más, adaptado al contexto actual de Cuba, pero igual te servirán para cualquier lugar en el que te encuentres.
La formación económica interna cubana es totalmente diferente a la de cualquier otro país del mundo y sus leyes al respecto también. Dado lo anterior ningún libro acerca de este tema te servirá demasiado en concreto.
En este artículo te doy algunos consejos para que puedas vender más en tu negocio:
Diferentes tipos de vendedores en la Cuba de hoy
Trabajador estatal
Estas personas venden normalmente mercancía de otros en su centro de trabajo. Esto hace que los precios sean más altos, aunque siempre dan facilidad de pago, dado que el trabajador estatal gasta su salario antes de ganarlo.
Trabajadores para otros
Generalmente venden para TCP, viajeros o inversores. Esta forma se recomienda especialmente para personas que quieran emprender un negocio, pues sin invertir y ganarán conocimiento y experiencia, algo que no tiene valor monetario.
Inversor / vendedor
Compran mercancía al por mayor obteniendo grandes rebajas, para luego vender al por menor o por cantidad a un precio más elevado.
Sus ingresos dependen de:
– Cantidad de dinero que dispongan para invertir.
– Contactos, asociaciones y alcance.
– Estudio de mercado.
– Proveedores.
– Esfuerzos propios y habilidades para vender.
– Personas que le compren también al por mayor, etc.…
Puede tratarse igual del merolico del barrio que el director de una empresa y no lo sabes.
Otros tipos de vendedores que no necesitan caracterización son TCP, MPYMEs y viajeros.
Y ahora sí te daré unos consejos que te ayudarán a triplicar tus ventas, estáte atento y toma asiento:
Analiza el mercado
Previo cualquier inversión, debes saber antes si puedes vender el producto a un precio que genere utilidades, y en un determinado espacio de tiempo. Para ello ten en cuenta: la oferta y la demanda, las tendencias (más adelante te las explico), competencia, etcétera… Revisa grupos de compra y venta, pregunta precios y auxíliate de personas que conocen el producto en concreto.
Recuerda con un negocio debe tener beneficios hoy, no mañana.
También antes de comprar una gran cantidad de productos puedes tomar una cantidad menor para ir probando.
Recuerda que una opinión es que puedes o no vender un producto a tal precio. No te dejes llevar demasiado por las opiniones, hasta que no la conviertas en un hecho, y tus inversiones serán menos comprometidas.
Anota los clientes
Haz una lista en tu libreta o tu móvil con las personas que desean comprar un determinado producto.
Después de agotada una mercancía, vendrán más personas a ti preguntando no la dejes ir sin apuntarlas en tu lista.
Esto servirá para conocer los productos en demanda, qué mercancía puedes vender más rápido, e incluso “vender antes de comprar”, regresar a casa con la mercancía vendida.
Vende productos púrpuras
Si no te has leído “La vaca púrpura” de Seth Godin, ¿qué esperas? Más abajo te pondremos un canal de Telegram donde podrás encontrar el audiolibro.
Invierte en productos que sepas que vas a vender rápido y con gran utilidad, olvida esos productos que todo el mundo tiene. Trabaja en hacer la diferencia.
Pon una mujer bonita que te trabaje
Un día estaba conversando con una hermosa amiga mientras vendía maquinitas de afeitar en la calle; los hombres que pasaban me las compraban por paquete, sólo para lucir que tenían dinero en frente de ella. Incluso uno se detuvo conversar con nosotros y llevo cinco paquetes.
Sí eres cuentapropista, lleva a la mujer más linda que puedas a venderte. Aprovecha el ego del ser humano.
Estudia economía
Pasa un curso. En los politécnicos normalmente ofrecen cursos de contabilidad por encuentros.
Estudia la competencia
La competencia siempre es buena para desarrollar tus habilidades desmarcarte. Aprende de sus errores, tú puedes.
Utiliza las herramientas que te doy aquí que ellos ni conocen.
La información es poder
Se puede vender más caro que en casa de tu vecino si el cliente no tiene idea que allá se vende también. Promociónate y…
Usa las redes
No pares de promocionar tu producto o empresa. Compártela en todos los grupos de WhatsApp que puedas cada 30 minutos.
Pruébalo y verás los beneficios que tiene.
¿Crea tu página de Facebook?
Es difícil hacer hoy que alguien siga otra página más. Hazte una cuenta nueva y envía solicitud de amistad a todos los del vecindario. Cambia tu nombre y foto en tu perfil y pon la de tu negocio, si es que de verdad estás interesado en sacarlo adelante. También puedes crear un grupo.
Utiliza las redes como apalancamiento
El hecho que las tiendas en MLC no promocionen sus productos, provoca que los revendedores puedan venderlo al doble del precio.
No dejes que pase igual con los tuyos, promociona hasta el cansancio. Dos veces por hora. No me juzgues sin probarlo.
Estudia marketing digital
Has notado alguna vez que con unas fotos vende y la otra no, con un comentario nadie te escribe y con otro te llenan el WhatsApp.
Necesitas pasar un curso de marketing digital.
Pero recuerda siempre tú vives en Cuba una sociedad diferente. El mejor marketing es el que más vende.
De nada te servirá tener esos hermosos catálogos que nadie revisa. O subir 40 fotos que nadie descarga.
Sí de verdad quieres vender necesitas ponérselo constante frente al cliente con foto y comentario llamativo, que resalte como una vaca púrpura. Un comentario corto que solucione su problema.
Lee o escucha libros de emprendimiento
En este artículo te enseño cinco libros que no puedes dejar de leer si quieres triunfar en los negocios, además, en el canal de Telgram que te dejo en el último consejo encontrarás audiolibros y consejos muy eficaces, así como una comunidad que está naciendo en nuestro país.
Recuerda adoptarlo a tu contexto, y escuchar solo a quien haya alcanzado el éxito de verdad. De nada te servirán las lecciones del motivador en las situaciones reales.
Actúa más
Léete el libro de Grant Cardone y ponte a trabajar ya. En cualquier negocio que emprendas vas a necesitar siempre 10 veces más esfuerzo y tiempo del que planeaste.
Promociona 10 veces más tu producto, camina 10 veces más, contrata más, trabaja 10 veces más, invierte más.
Sigue las tendencias
Durante la fiebre de oro muchos se hicieron millonarios buscando este metal precioso. Otros murieron, fueron estafados y la mayoría no encontraron nada. Los que si se hicieron ricos al seguro y con facilidad, fueron los que les vendieron picos, las sogas y otros instrumentos. Ellos entendieron las tendencias.
Sí es el día de los padres vende algo que se le pueda regalar. Si hay apagones vende linternas. Si no hay fósforo vende fosforeras.
Ancla los clientes
Si vendes por las redes, utiliza la opción de anclar en la parte superior del chat en WhatsApp o Telegram, a los clientes con los que estás negociando. De esa forma no se te perderán, o de no llegar a ningún trato puedes anotarlos en tu lista.
Usa WhatsApp Plus y divide los chat Telegram en carpetas, para una mayor organización.
Trabaja para otro
Si quieres aprender un negocio puedes iniciar trabajando para otro, así descubre las particularidades del mismo y se te será o no rentable hacerlo.
Aprende a negociar
Te recomiendo el libro “Rompe la barrera del no” de Chris Voss, negociador del FBI, quien necesitaba ganar siempre sus negociaciones con terroristas y secuestradores, de lo contrario podían morir muchas personas. Igualmente, te dejaré un canal donde podrás encontrarlo.
Aprender leyes
Para conocer todas las herramientas que tienes a la mano, desgraciadamente por las leyes cubanas de hoy casi todo es ilegal, incluso los TCP, por la procedencia de gran parte de su materia prima.
Se consciente de su utilidad
Ten presente que usted como negociante está resolviendo un gran problema a la sociedad. Ama lo que haces, más que un servicio o un producto ofrece una experiencia única.
No cojas fama de carero
Hay personas que son las que venden más caro siempre, y llega el momento que ni siquiera le preguntan los precios.
Dale una misión y una visión a tu negocio. Traza metas y objetivos inmediatos
Esa es la diferencia entre una empresa y un merolico. Crea una estrategia de negocios.
Enfócate en un nicho de la sociedad
Está pudiera ser una estrategia interesante, enfocados por ejemplo en productos para bebé. Así las madres siempre te buscarán, y se lo recomendaran a sus amigas. No existe una forma más poderosa de vender.
Vende un producto a precio de costo
Vender un producto bien barato puede ser una estrategia genial para atraer a las personas a tu bar (por ejemplo).
Supón que hay 10 bares en tu pueblo pero tú sirves el entremés de carne asada a $50. Perderás en el pollo, pero ganarás en las ventas de ron y cerveza hasta el doble.
Mejora constante
Grábate esto: la misión de cada negocio es servir a la mayor cantidad de personas posible al menor precio posible.
Así que si constantemente no te estas preguntando ¿Cómo servir a más personas? y ¿Cómo reducir los precios? sería bueno que comenzaras a hacerlo.
Di adiós a la mentalidad socialista
Esa que te ha enseñado a no trabajar, esa que te ha mal educado porque todos debemos ser iguales hagamos lo que hagamos, esa que ve al dinero como un enemigo, y que la vida debe ser igualitaria y justa. Elige bien a tus empleados, y si no es rentable no temas en despedirlos.
¿Debo publicar el precio del producto?
Con un poco de experiencia lo sabrás, te enseñamos al respecto en el canal del siguiente consejo.
Únete a una sociedad como tú
Crea un círculo de águilas. Personas con los mismos intereses como tú, que te motiven a diario y de los cuales puedas alimentarte positivamente.
¿Sabias que en Cuba ya existe un canal de Telegram para enseñarte a vender? Aquí te dejo los enlace, donde podrás encontrar los audiolibros y materiales que te prometí.
Canal: https://t.me/EmprenderEsActuar
Grupo: https://t.me/EmprendedoresDeCuba
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