Cómo ganar dinero con el Marketing de afiliados. Parte II.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliados
El marketing de afiliados, como todo negocio tiene sus pros y contras que debes analizar:
Ventajas
No hay necesidad de crear productos, tampoco realizar toda la gestión administrativa y de logística.
Tampoco, ocuparte de brindar soporte o atención al cliente.
Una vez armada una buena estrategia, el negocio puede rentabilizar con poca gestión de tu parte.
Las colaboraciones son a tiempo determinado lo que te dará flexibilidad para trabajar con diversas empresas y escoger las más favorables.
Cuando recomiendas productos de calidad que ayudan a las personas que visitan tu web, tú ganas buena reputación.
Las empresas pueden crecer sin asumir riesgos y adquirir una excelente fuerza de ventas.
Desventajas
Armar tu estrategia de marketing de afiliación puede tomarte un tiempo considerable dependiendo de tus conocimientos iniciales. Tienes que construir una base sólida como si vendieras tus propios productos.
La cantidad de promociones que puedes hacer en un lapso de tiempo determinado es limitada, no puedes solo vender. El exceso de links puede traer penalizaciones de Google.
Si una empresa escoge un mal afiliado, perderá tiempo y recursos invertidos en creación de enlaces, imágenes o banners.
Principios básicos que te recomiendo seguir para crear una página de afiliados
Todos indispensables y de cumplimiento obligatorio:
Ser creíble
Piensa que no se trata de engañar a las personas recomendando cualquier producto, sino aquellos que particularmente usarias y forman parte de tu rutina, trabajo o estilo de vida. Entiende y respeta las necesidades de tu audiencia, pues tu opinión será considerada valiosa y tomarán por cierto aquello que estás promocionando.
Antes de ser afiliado de una empresa responde lo siguiente: ¿tienes confianza en sus productos?, ¿los consideras de calidad?, ¿qué los diferencia del resto y qué cosas se pueden solucionar con ellos? Recuerda que ganarás comisiones gracias a tu reputación, así que mantenla siempre en positivo.
Recomienda solo lo que a ti te gustaría comprar
De la mano con el principio anterior, no promociones cualquier producto. Tú también eres un consumidor y te gusta que tu dinero bien valga la pena y, por supuesto, que no te engañen con falsas promesas. Asimismo, las personas confiarán más en ti si cuentas tu experiencia como comprador. Si agregas explicaciones en tus recomendaciones de cómo has usado o te has sentido con X producto, más personas se animarán a comprarlo.
Ser relevante
Debe existir una coherencia entre tu sitio web, tu área de conocimiento o negocio, el nicho al que te diriges y el producto o servicio a promocionar. Ser relevante es entender qué necesita tu audiencia y buscar aquellas cosas que pueden ser de su interés.
No intentes vender, sino aconsejar
Tu sitio web será un lugar de información, debes ayudar a las personas a lograr algo en función de tus conocimientos y como valor agregado recomendar algún producto. Debes funcionar como un guía y en primera instancia debes ofrecer contenido útil.
Los links de afiliado deben parecer algo natural dado tu nivel de experticia. Pero si al visitar tu página las personas solo encuentran ventas, probablemente la abandonarán y no volverán.
No pienses en el corto plazo
El marketing de afiliación es un negocio rentable para generar ingresos pasivos online, pero no es un negocio inmediato cuyos resultados verás a corto plazo. Primero deberás:
establecer una relación de confianza y valor con el público
posicionar tus contenidos
crear autoridad
luego podrás promocionar y obtener verdaderos resultados
¿Qué necesitas saber para crear una página de afiliados de éxito?
1. Conocimientos sobre un producto o servicio o un nicho de mercado concreto
Muchas de las técnicas las puedes ir aprendiendo en el camino, pero tienes que partir de algún punto o, en pocas palabras, algo debes saber. Cuando dominas a detalle un producto, sabrás sus cualidades y los problemas que puede resolver. Por otro lado, al conocer un nicho de mercado eres capaz de medir y segmentar un grupo de compradores, por ende, los productos que buscan comprar.
2. Crear un blog
Ese será el canal para publicar tu contenido de valor y la principal fuente de tráfico de potenciales clientes para el producto a promocionar. Deberás crear tu blog y para ello quizás necesites saber algunos parámetros básicos que te sirvan para construirlo.
Aspectos relacionados con el dominio, hosting, diseño y programación serán muy relevantes. Si puedes hacerlo, contrata a profesionales para que hagan un trabajo de calidad e invierte en un alojamiento de calidad, al final valdrá la pena.
3. Conocimientos sobre optimización en motores de búsqueda (SEO)
Una vez tengas tu blog y un par de artículos, deberás ganar visibilidad. De nada sirve el contenido si nadie lo ve.
La optimización SEO te ayudará a escalar posiciones en los motores de búsqueda cada vez que alguien utilice un término relacionado con tu contenido.
Aquí entran en juego criterios de manejo de palabras claves, optimización de links, jerarquía de la información, relevancia y autoridad. Hay profesionales que se encargan de trabajar todos los aspectos técnicos del SEO.
4. Estar en programas de afiliados de los productos que vayas a promocionar
Como te comenté anteriormente, podrías contactar directamente con las empresas y armar tu portafolio de afiliado, pero esto puede llevarte más tiempo. Te recomendamos un programa de afiliados, pues será más sencillo y rápido empezar, además ya cuentan con una infraestructura segura.
5. Constancia
Incluso si de momento no puedes dedicarle 100% de tu tiempo y sólo quieres conseguir un dinero extra, a la larga el marketing de afiliación podría darte grandes dividendos, sólo si eres constante.
6. Una cuenta bancaria con la que puedas asociar los programas a los que te inscribas
Por supuesto, un aspecto administrativo no menos importante.
